嘉寶莉經銷商龔道平：涂料湘軍的翹楚

    嘉寶莉漆作為行業領軍企業，在很多市場都運營得風生水起，銷售紅火，但是5年前在上海市場一直未能站穩腳跟，上海具有獨特的市場地位，這決定了市場競爭將會異常激烈。，從2008年開始，龔道平開始代理嘉寶莉家具漆，僅僅用了七年不到的時間便完成了超過2000萬元銷量。在他的帶動下，其他家具漆經銷商也積極變革，努力發展。如今，嘉寶莉家具漆已經成為上海最具影響力的品牌之一。作為涂料湘軍的重要一員，龔道平有著怎樣的涂料人生？

    談及主要原因，龔道平認為第一個客戶震旦家具的成功合作起到了關鍵作用。震旦是臺灣的一家上市公司，辦公家具是其業務之一，家具漆年使用量達300萬元。那時候的嘉寶莉在上海沒有名氣，他就想著如果震旦家具能夠用上部分嘉寶莉產品，對于后面的推廣會起到重要作用。“俗話說‘酒香不怕巷子深’，但是當時我們確實‘酒香也怕巷子深’，嘉寶莉的產品很好，，但是客戶沒有辦法了解，所以我們就想辦法和震旦家具進行了接觸，把產品送去試樣，對方反映很不錯。”龔道平回想起當時開拓客戶的場景，依舊印象深刻。由于質量好，服務到位，很快便得到震旦家具的正面回應，第一批訂單也如期而至。此后，雙方一直保持著良好合作，共同成長。“和震旦家具合作起到了很好的標桿作用，上海家具行業有自己的特點，用震旦模式去推廣就比較容易，包括新客戶開拓和老客戶產品延伸。”嘉寶莉在震旦家具一炮打響，加上龔道平在上海市場的長期耕耘，口碑和知名度很快在圈子里傳開來。如今，無論是銷量還是品牌影響力，都穩居業內前三。