嘉寶莉漆作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在很多市場(chǎng)都運(yùn)營得風(fēng)生水起，銷售紅火，但是5年前在上海市場(chǎng)一直未能站穩(wěn)腳跟，上海具有獨(dú)特的市場(chǎng)地位，這決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。，從2008年開始，龔道平開始代理嘉寶莉家具漆，僅僅用了七年不到的時(shí)間便完成了超過2000萬元銷量。在他的帶動(dòng)下，其他家具漆經(jīng)銷商也積極變革，努力發(fā)展。如今，嘉寶莉家具漆已經(jīng)成為上海最具影響力的品牌之一。作為涂料湘軍的重要一員，龔道平有著怎樣的涂料人生？
談及主要原因，龔道平認(rèn)為第一個(gè)客戶震旦家具的成功合作起到了關(guān)鍵作用。震旦是臺(tái)灣的一家上市公司，辦公家具是其業(yè)務(wù)之一，家具漆年使用量達(dá)300萬元。那時(shí)候的嘉寶莉在上海沒有名氣，他就想著如果震旦家具能夠用上部分嘉寶莉產(chǎn)品，對(duì)于后面的推廣會(huì)起到重要作用。“俗話說‘酒香不怕巷子深’，但是當(dāng)時(shí)我們確實(shí)‘酒香也怕巷子深’，嘉寶莉的產(chǎn)品很好，，但是客戶沒有辦法了解，所以我們就想辦法和震旦家具進(jìn)行了接觸，把產(chǎn)品送去試樣，對(duì)方反映很不錯(cuò)。”龔道平回想起當(dāng)時(shí)開拓客戶的場(chǎng)景，依舊印象深刻。由于質(zhì)量好，服務(wù)到位，很快便得到震旦家具的正面回應(yīng)，第一批訂單也如期而至。此后，雙方一直保持著良好合作，共同成長(zhǎng)。“和震旦家具合作起到了很好的標(biāo)桿作用，上海家具行業(yè)有自己的特點(diǎn)，用震旦模式去推廣就比較容易，包括新客戶開拓和老客戶產(chǎn)品延伸。”嘉寶莉在震旦家具一炮打響，加上龔道平在上海市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘，口碑和知名度很快在圈子里傳開來。如今，無論是銷量還是品牌影響力，都穩(wěn)居業(yè)內(nèi)前三。
